A empresa construiu uma base sólida ao longo de 7 anos. Este ano marca o 8º ano e é hora de se preparar para a expansão. Sealguémquerers Para expandir seu negócio, primeiro você precisa expandir as vendas. Como nosso setor é altamente profissional, as equipes de vendas são treinadas desde o suporte pré-vendas. Se você não'Se você não entende de tecnologia, pode'Não se trata de negócios. Por esse motivo, a sede recrutou um grupo de novos funcionários.funcionários etremelesO objetivo desta reunião é treinar novos membros da equipe.funcionárioe reunir o pessoal de filiais e escritórios em vários locais para treinamento sistemático, para que possam falar sobre projetos com mais confiança no futuro.
O plano de treinamento está dividido em vários módulos, partindo da perspectiva da tendência de desenvolvimento das quatro vias.ônibus, para o projeto de quatro viasônibus, estantesseleção, análise de força, cálculo de peso, etc., para treinamento básico de vendas e a elaboração de propostas comerciais e técnicas. Entre cada módulo, há intervalos para chá ePerguntas e Respostas tempo. TO ambiente é descontraído e agradável. Embora os participantes estejam familiarizados com a tecnologia específica, eles também aprofundam a estreita relação de cooperação entre os colegas e trocam diferentes pontos de vista.
Módulo 1: Importância e tendências futuras da abordagem quádruplaônibusprojeto
O treinamento começou com foco na "Importância e tendências futuras da abordagem quádrupla".ônibusprojeto". O gerente geral da empresa, Sr. Zhu, foi o principal palestrante. Ele fez uma análise e comparação aprofundadas das vantagens e desvantagens do projeto de quatro vias.ônibusArmazéns de alta densidade, armazéns com empilhadeiras, armazéns com sistema de transbordo eEM garagens, lançando ainda mais as bases para a futura tendência de portas de quatro vias.ônibusarmazéns inteligentes.
Módulo 2: Coleta de Informações do Projeto
Antes de elaborar um plano, as vendas Ao comunicar com os clientes, é fundamental compreender plenamente as informações específicas do projeto, como a planta do armazém, a direção logística, a altura útil do armazém e as especificações dos paletes., estilos e direção do garfo,benspeso, palete maisbensaltura, número delocalização dos paletesRequisitos, localização da proteção contra incêndio, eficiência, etc. Assim como na construção de uma casa,ese Informaçãosão materiais de construção essenciais. Portanto, a precisão das informações do projeto na fase inicial é um passo crucial.
Módulo 3: Projeto e seleção de racks, shuttle de quatro vias e padrões de equipamentos, processo de software
O projetista falou principalmente sobre as estantes e apresentou as precauções para a seleção das mesmas, como a escolha das colunas, a largura dos trilhos, etc. Nesta sessão, os participantes discutiram vários detalhes da seleção e aproveitaram a oportunidade para esclarecer dúvidas com os projetistas. O responsável pelo sistema de transporte de quatro vias explicou a estrutura interna do sistema da nossa empresa e as diferenças entre os diversos modelos. Ele também mostrou os desenhos do sistema e forneceu uma explicação técnica especializada. Além disso, o palestrante explicou as precauções para o projeto de um armazém com sistema de transporte de quatro vias e apresentou os equipamentos, como o ambiente operacional, os requisitos de tamanho das estantes, a seleção do sistema de transporte de quatro vias, a esteira de transição e outros aspectos. Por fim, o gerente de software compartilhou o processo de negócios do software, apresentou os equipamentos necessários para a parte de hardware e a configuração adequada do servidor.
Módulo 4: Projeto
Para proporcionar a todos uma compreensão intuitiva do esquema de projeto, o palestrante utilizou casos de projetos específicos como objeto de estudo para analisar alguns problemas e precauções que podem surgir durante o desenvolvimento de um esquema, tais como direção logística, tipos de produtos, fatores de coluna, fatores de eficiência, questões de proteção contra incêndio, etc. Ao mesmo tempo, as diferenças entre diferentes esquemas de projeto para o mesmo projeto e as melhorias implementadas antes e depois também foram comparadas.
Os participantes mostraram-se muito proativos na expressão de suas opiniões e quaisquer dúvidas que tivessem foram levantadas para discussão.
Este link também led até alguns detalhes sutis do projeto. Por exemplo, quanto mais clara for a distribuição dos tipos e quantidades de itens armazenados pelo cliente, mais precisos serão os corredores projetados e mais próximo da perfeição estará o plano.
Módulo 5:Análise de Forças da Estante
Este módulo foi explicado pelos técnicos especializados da nossa empresa, com foco na análise das colunas, vigas, travessas horizontais e outros componentes da estanteria de quatro vias. Partindo de alguns casos específicos, a análise in loco conduziu todos passo a passo, com os participantes levantando ativamente as dúvidas e discutindo e analisando em conjunto.
Módulo 6: ProjetoQcitaçãoPreparação, PPTPreparação
A empresa possui um modelo padrão de orçamento de projetos como referência, onde cada custo é claramente especificado e as diferenças de preço para diferentes requisitos são destacadas. O palestrante demonstrou aos participantes como calcular o peso do projeto.rack, o cálculo do frete e como calcular a quantidade de determinados equipamentos necessários, com o objetivo de permitir que eles entendam como elaborar um orçamento adequado para diferentes projetos.
Ao mesmo tempo, neste módulo, o palestrante também demonstrou o uso do modelo de apresentação em PowerPoint para descrição do plano do projeto. Para que os clientes compreendam melhor o plano, também disponibilizaremos um arquivo PowerPoint com a descrição do plano como material complementar ao fornecer o projeto.
Módulo 7: Treinamento Básico de Vendas
Profissionais experientes do setor compartilharam "documentos de vendas padronizados" nesta sessão, que incluíam muitas habilidades úteis, como fontes de informação do cliente, habilidades de comunicação por telefone, o processo de convidar clientes para visitar a fábrica, o processo de visitas ao local do projeto e o processo de explicação em detalhes.reuniãoquarto, etc.He Também foram destacadas as qualidades básicas que um profissional de vendas deve ter: paixão, vontade de aprender, otimismo, perseverança, etc. Esta sessão inspirou muito a equipe.positivoO espírito de vendas e esses anos de compartilhamento de experiência certamente contribuirão para o crescimento dos recém-chegados.
Módulo 8: Preparação deCcomercial eTtécnicoOferta
O palestrante sobre licitações comerciais lembrou a todos que, ao preparar os documentos da licitação, devem ler atentamente os requisitos, especialmente os requisitos principais. Ao preparar os documentos da licitação, é imprescindível que estejam em conformidade com os requisitos, sem omitir ou cometer erros. Ele também ressaltou que, ao preparar os documentos da licitação, o primeiro passo é não perder pontos.e ser cancelado,então considere vantagens.
O apresentador da norma técnica mostrou a todos o modelo padrão da empresa, explicou o conteúdo do documento e as modificações necessárias para cada projeto. Os participantes também discutiram o documento e expressaram suas opiniões e sugestões de modificações viáveis.
Ao final do treinamento, o gerente geral fez um balanço satisfatório e incentivou todos os funcionários a trabalharem juntos com afinco para aprimorar suas qualidades profissionais e técnicas, visando alcançar os objetivos da empresa. Visão: criar um sistema de armazenagem inteligente de classe mundial!
Data de publicação: 20 de maio de 2025