A empresa construiu uma base sólida há 7 anos. Este é o 8º ano e é hora de se preparar para a expansão. Sealguémquerers Para expandir seus negócios, você precisa primeiro expandir suas vendas. Como nosso setor é altamente profissional, as vendas são treinadas pelo suporte de pré-venda. Se você não'não entende de tecnologia, você pode'não falar de negócios. Por isso, a matriz recrutou um grupo de novosfuncionários etremed eles. O objetivo desta reunião é treinar novosfuncionárioe reunir pessoal de filiais e escritórios em vários lugares para treinamento sistemático, para que possam falar sobre projetos com mais confiança no futuro.
O plano de formação está dividido em vários módulos, partindo da perspectiva da tendência de desenvolvimento do ensino de quatro viastransporte, para o design de quatro viastransporte, estantesseleção, análise de força, cálculo de peso, etc., até treinamento básico de vendas e produção de propostas comerciais e técnicas. Entre cada módulo, há intervalos para chá ePerguntas e respostas tempo. TA atmosfera é descontraída e agradável. Ao mesmo tempo em que os participantes se familiarizam com a tecnologia específica, eles também aprofundam a estreita relação de cooperação entre colegas e comunicam diferentes pontos de vista.
Módulo 1: Importância e tendências futuras do sistema de quatro viastransporteprojeto
O treinamento começou com foco em “A importância e as tendências futuras do sistema de quatro viastransporteO gerente geral da empresa, Sr. Zhu, foi o palestrante principal. Ele fez uma análise aprofundada e uma comparação das vantagens e desvantagens do sistema de quatro vias.transportearmazéns densos, armazéns empilhadores, armazéns de transporte eEM garagens, lançando ainda mais as bases para a tendência futura de veículos de quatro viastransportearmazéns inteligentes.
Módulo 2: Coleta de informações do projeto
Antes de elaborar um plano, as vendas deve compreender totalmente as informações específicas do projeto ao se comunicar com os clientes, como planta baixa do armazém, direção logística, altura líquida do armazém, especificações de paletes, estilos e direção do garfo,benspeso, palete maisbensaltura, número delocalizações de paletesrequisitos, localização de proteção contra incêndio, eficiência, etc. Assim como construir uma casa,isso Informaçãosão materiais de construção essenciais. Portanto, a precisão das informações do projeto desde o início é uma etapa crucial.
Módulo 3: Projeto e seleção de racks, padrões de equipamentos e transporte de quatro vias, processo de software
O designer do projeto falou principalmente sobre o rack e apresentou as precauções para a seleção do rack, como a seleção de peças de coluna, largura da trilha, etc. Nesta sessão, os participantes discutiram vários detalhes da seleção e aproveitaram a oportunidade para se comunicar com os designers caso tivessem alguma dúvida. O responsável pelo transporte de quatro vias explicou a estrutura interna do transporte de quatro vias da nossa empresa e as diferenças entre os diferentes modelos. Ele também mostrou os desenhos do transporte de quatro vias e deu uma explicação técnica profissional. Além disso, o palestrante também explicou as precauções para o projeto do armazém do transporte de quatro vias e a introdução do equipamento, como o ambiente operacional, requisitos de tamanho do rack, seleção do transporte de quatro vias, transportador de transição e outros aspectos. Finalmente, o gerente de software compartilhou o processo de negócios do software, apresentou o equipamento necessário para a parte de hardware e a configuração científica do servidor.
Módulo 4: Design de Projeto
Para dar a todos uma compreensão intuitiva do esquema de design, o palestrante usou casos específicos de projetos como objeto para analisar alguns problemas e precauções que podem ser encontrados ao projetar um esquema, como direção logística, tipos de produtos, fatores de coluna, fatores de eficiência, problemas de proteção contra incêndio, etc. Ao mesmo tempo, as lacunas entre diferentes esquemas de design para o mesmo projeto e as melhorias antes e depois também foram comparadas.
Os participantes foram muito proativos ao expressar suas opiniões e quaisquer dúvidas que eles tinham foram levantadas para discussão.
Este link também led a alguns detalhes sutis do design do projeto. Por exemplo, quanto mais clara for a distribuição dos tipos e quantidades dos itens armazenados do cliente, mais precisas serão as faixas projetadas e mais próximo o plano estará da perfeição.
Módulo 5:Análise de Força da Cremalheira
Este módulo foi explicado pelos técnicos profissionais da nossa empresa, analisando principalmente as colunas, vigas, perfis horizontais e outros componentes do rack de quatro vias. Começando com vários casos específicos, a análise no local acompanhou todos passo a passo, e os participantes levantaram ativamente os pontos que não entendiam, e todos discutiram e analisaram em conjunto.
Módulo 6: ProjetoQflutuaçãoPreparação, PPTPreparação
A empresa possui um modelo padrão de cotação de projetos para referência, onde cada custo é claramente declarado e as diferenças de preço para diferentes requisitos são indicadas. O palestrante mostrou aos participantes como calcular o peso doprateleira, o cálculo do frete e como calcular o número de determinados equipamentos necessários, na esperança de que eles entendam como fazer uma cotação apropriada para diferentes projetos.
Ao mesmo tempo, neste módulo, o palestrante também demonstrou o uso do modelo PPT de descrição do plano de projeto. Para que os clientes entendam melhor o plano, também prepararemos um arquivo PPT com a descrição do plano como material auxiliar ao fornecer o plano.
Módulo 7: Treinamento Básico de Vendas
Os veteranos experientes do setor compartilharam os "documentos de vendas padronizados" nesta sessão, que incluíam muitas habilidades úteis, como fontes de informações do cliente, habilidades de comunicação por telefone, o processo de convidar clientes para visitar a fábrica, o processo de visitas ao local do projeto, o processo de explicar noreuniãosala, etc.He também destacou as qualidades básicas que as vendas devem ter: paixão, vontade de aprender, otimismo, perseverança, etc. Esta sessão inspirou muito opositivoespírito de vendas, e esses anos de compartilhamento de experiências certamente ajudarão no crescimento dos novatos.
Módulo 8: Preparação deCcomercial eTtécnicoOferta
O palestrante da licitação comercial lembrou a todos que, ao preparar os documentos de licitação, devem ler atentamente os requisitos, especialmente os requisitos-chave. Ao preparar os documentos de licitação, eles devem ser preparados de acordo com os requisitos e nenhum item deve ser esquecido ou incorreto. Ele também destacou que, ao preparar os documentos de licitação, a primeira coisa a considerar é não perder pontos.e ser cancelado,então considere vantagens.
O apresentador do padrão técnico apresentou a todos o modelo padrão da empresa, explicou o conteúdo do documento e as modificações necessárias para cada projeto. Os participantes também discutiram o documento e expressaram suas opiniões e sugestões de modificações viáveis.
No final do treinamento, o gerente geral fez um resumo satisfatório e incentivou todos os funcionários a trabalharem juntos para melhorar suas qualidades profissionais e técnicas, a fim de concretizar o potencial da empresa. visão - criar um sistema de armazenagem inteligente de classe mundial!
Data de publicação: 20 de maio de 2025